恒安国际 多层次品牌战略龙头地位稳固

    由于生活用纸价格较低，运输费用占比较大，因此生活用纸行业的竞争以区域性市场竞争为主，全国性品牌的中高档生活用纸在市场竞争中占据优势。从生产能力和产量来看，恒安国际都处于中国生活用纸行业的龙头地位。

    1、中国生活用纸行业龙头企业全方位对比

    由于生活用纸价格较低，运输费用占比较大，因此生活用纸行业的竞争以区域性市场竞争为主，全国性品牌的中高档生活用纸在市场竞争中占据优势。目前恒安国际、中顺洁柔和维达国际等企业处于我国生活用纸行业竞争的第一梯队。从生产能力和产量来看，恒安国际都处于中国生活用纸行业的龙头地位。

    2、恒安国际：生活用纸业务的布局历程

    福建恒安集团有限公司创立于1985年，1997年，成立“恒安纸业”进军生活用纸行业。1998年12月8日在香港联交所上市，并推出“心相印”纸巾。自2017年开始，恒安集团陆续收购马来西亚皇城集团、声科集团，并在俄罗斯投资建厂，进一步布局国际市场。

    3、恒安国际：生活用纸业务布局及运营现状

    ——生活用纸业务品牌布局：生活用纸品牌及产品种类

    恒安国际主导品牌为“心相印”、“竹π”、“品诺”、“优选”、“柔影”等，产品主要有纸面巾、纸手帕、卫生纸、纸餐巾、厨房纸巾、擦收纸、成品原纸等各类生活用纸。恒安国际在中高低端市场均有所布局，覆盖不同收入人群。公司生活用纸拥有核心品牌“心相印”，高端品牌“品诺”“竹π”以及中端品牌“优选”等。

    ——生活用纸业务生产区域布局：生活用纸生产基地分布

    截至2020年底，恒安国际产能达到142万吨，已经在全国15个省、市、自治区投资设立了40多家生产公司。

    ——生活用纸业务销售布局：销售区域分布

    在销售网络方面，恒安在全国设立40余家分公司以及200多个销售团队、上万人业务人员遍布全国城市、乡村。同时在海外设有生产基地和销售机构，产品远销全球63个国家与地区。

    2020年，恒安国际销售主要分布在福江、华东、湖广和香港及澳门地区。其中，在福江地区销售占比最大，达到30.3%。

    4、恒安国际：生活用纸业务经营业绩

    2020年恒安国际纸巾业务为配合国内市场全面复苏，增加了在市场推广方面的投入，尤其在第四季度在电商及新零售渠道加大投入推广及促销费用，使销售及行政费用大幅增加，使得纸巾收入下降。另一方面，国内的商业及企业活动受疫情影响，因而减少对纸巾的需求，纸巾业务全年销售收入同比下降约9.6%至约人民币103.83亿元。

    2020年，由于木浆成本有所降低，恒安国际纸巾业务的毛利率显著上升，至33.5%。

    5、恒安国际：业务发展规划

    为满足终端客户日益高端化的消费需求，恒安国际将积极顺应和把握消费升级所带来的市场机遇，灵活配合消费需求的改变，继续积极优化产品组合，对产品的包装，材质和功能进行升级，推动高档产品销售，为集团注入增长动力。

    销售渠道方面，疫情加速消费模式转移至线上，恒安国际凭借全渠道零售，将加大力度提高电商及新零售的覆盖，未来将纸巾、卫生巾、纸尿裤的电商及新零售销售占比追上市场的平均水准。

    同时，集团会利用数据中台分析消费者的喜好及市场的变化，从产品设计、市场分布、销售渠道策略等多方面进一步优化资源配置。为满足消费者不同的需求，集团将融合线上线下的零售模式，积极发展新零售渠道(包括社区团购)，从而提升集团旗下各产品的市场渗透率，进一步扩大集团的市场份额。